Le stage commercial

Définition du poste

Le commercial est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial.
Il prospecte de nouveaux clients, leur rend visite, conseille les clients existants et leur propose de nouveaux produits ou services.
L'arme maîtresse du commercial est son fichier de clients, dit portefeuille de clients. Il passe son temps à entretenir les relations avec la clientèle régulière et cherche de nouveaux marchés à conquérir. Il étudie la presse ou les annuaires d'entreprises puis contacte des sociétés ou particuliers susceptibles d'être intéressés. Si certains sont séduits par ses produits, il leur rend visite afin de les conseiller et de négocier les tarifs. Lorsqu'un contrat est signé, il suit la commande et informe sur les prestations d'après-vente.

Offres de stage en commerce
Offres d'emploi en commerce

Ses missions

Toutes les entreprises travaillent avec au moins un commercial. Le plus souvent, il passe une partie de son temps au bureau à rechercher des clients, et l'autre au volant de sa voiture pour des rendez-vous. Lorsqu'il part en clientèle, le commercial s'organise à sa guise.
Le métier permet de faire partie d'une équipe tout en procurant un sentiment de liberté et d'indépendance. Le commercial est jugé sur ses résultats et doit atteindre des objectifs de vente fixés par ses supérieurs. Son salaire et son évolution en dépendent. Au final, le métier est très stressant.

Pour ceux qui souhaitent évoluer rapidement, les grandes écoles de commerce proposent des spécialisations en vente de 2 à 3 ans, préparées en alternance.